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2023年4月20日，變革蘊含挑戰(zhàn)·創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展一一新時期醫(yī)療供應(yīng)鏈數(shù)字化管理論壇在蘇州舉辦。本次論壇由中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會創(chuàng)新服務(wù)專業(yè)委員會主辦；國科恒興（北京）醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“國科恒興”）與國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“國科恒泰”）協(xié)辦；醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)與CIO發(fā)展中心等媒體支持。

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此次論壇特別邀請到中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副秘書長張霖、健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學(xué)術(shù)平臺創(chuàng)辦人梁嘉琳、中南大學(xué)湘雅醫(yī)院物流配送中心副主任孟莎、原威高集團(tuán)數(shù)字科技總公司總經(jīng)理何清剛、沛嘉醫(yī)療技術(shù)總監(jiān)嚴(yán)繼宗、國科恒泰CIO兼國科恒興總經(jīng)理羅驊、國科恒泰市場與渠道管理部總監(jiān)曹勁慈、國科恒興產(chǎn)品總監(jiān)孫志海等作為演講嘉賓出席。

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會議邀請了包括來自骨科、心臟瓣膜、介入類、起搏器、眼科、敷料類等高、低值耗材、醫(yī)療設(shè)備、IVD等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)的CEO、高管及企業(yè)代表到場，共同探討新時期下醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的變革與實踐。

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副秘書長 張霖

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中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副秘書長張霖首先為大會開幕致辭。他談到，近二十年來，伴隨著我國診療水平逐步和國際接軌，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)不斷升溫，診療理念、治療技術(shù)、專家教育、學(xué)術(shù)水平開始井噴式發(fā)展，近十年行業(yè)年增速均保持在兩位數(shù)。其中骨科、心腦血管、口腔、眼科、體外診斷等熱門領(lǐng)域成為人才和資本涌向的高地，一批擁有較強產(chǎn)品研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)渠道的企業(yè)迅速成長起來，并依靠可觀的回報持續(xù)投入研發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)競爭力不斷提升。

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近三年，隨著我國醫(yī)療保障改革不斷深入，醫(yī)用耗材集采的常態(tài)化開展，高值醫(yī)用耗材中標(biāo)價格大幅下降使得企業(yè)利潤嚴(yán)重壓縮，為保留一定利潤，企業(yè)將更加嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)成本作為工作重點。協(xié)會舉辦新時期醫(yī)療供應(yīng)鏈數(shù)字化管理論壇，設(shè)置了有關(guān)集采政策、醫(yī)院耗材管理、企業(yè)數(shù)字化管理等話題，旨在幫助企業(yè)深刻認(rèn)識集采和醫(yī)保改革，理解醫(yī)院需求，積極應(yīng)對，適時轉(zhuǎn)型。

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健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學(xué)術(shù)平臺創(chuàng)辦人 梁嘉琳

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健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學(xué)術(shù)平臺創(chuàng)辦人梁嘉琳，以“健康治理體系下的帶量集采政策洞察與產(chǎn)業(yè)應(yīng)對”為主題，分享了帶量集采政策背景、“健康國策”智庫的成果、手術(shù)吻合器及中成藥等聯(lián)盟帶量采購的案例及從輿情、政策、技術(shù)等方面提出一些政策建議，在產(chǎn)業(yè)集采應(yīng)對方法上給出五大誤區(qū)及五大方法論。他為參會企業(yè)推薦的“健康國策”智庫的十四組文章集錦，受到各參會代表的歡迎。

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國科恒泰市場與渠道管理部總監(jiān) 曹勁慈

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國科恒泰市場與渠道管理部總監(jiān)曹勁慈提到，醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的本質(zhì)是解決醫(yī)療可及性的問題，在帶量采購常態(tài)化的政策背景下，中間環(huán)節(jié)利潤在不斷壓縮，醫(yī)療器械供應(yīng)鏈表現(xiàn)出集約化趨勢。國科恒泰作為中國醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈踐行者，致力于成為中國走在行業(yè)前沿的醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，堅持以“規(guī)?；I(yè)化、信息化、規(guī)范化”綜合服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的要求，依托強運營能力的優(yōu)勢，在全產(chǎn)業(yè)鏈范圍為生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、醫(yī)院等打造全國一站式全鏈條服務(wù)，實現(xiàn)價值互補，多方共贏。

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原威高集團(tuán)數(shù)字科技總公司總經(jīng)理 何清剛

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原威高集團(tuán)數(shù)字科技總公司總經(jīng)理何清剛講道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，從宏觀上看，是基于數(shù)字化思維，重新審視企業(yè)的市場地位和前景，提出符合企業(yè)自身優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、體制數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；從微觀上來看，從提高組織效能、增值服務(wù)能力入手，制定目標(biāo)和規(guī)劃，開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目建設(shè)，包括管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)數(shù)字化；從操作層面看，轉(zhuǎn)型推動組織的創(chuàng)新思維是關(guān)鍵，篩選人才、引進(jìn)人才、借助外力，打造樣板，建立標(biāo)準(zhǔn)和體系，推廣應(yīng)用。

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總而言之，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新是組織變革永恒的話題，目的都是讓企業(yè)取得更多的收益。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)在于將“數(shù)字化、數(shù)智化、數(shù)治化”的影響因子全方位融入企業(yè)的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和管理體制的優(yōu)化升級，讓企業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，高質(zhì)量、高速度發(fā)展。

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上午的時段，演講嘉賓分別從政策宏觀趨勢、流通供應(yīng)鏈服務(wù)體系模式、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型視角闡述了行業(yè)變革下，不同視角的轉(zhuǎn)變與模式。下午議題由國科恒泰CIO兼國科恒興總經(jīng)理羅驊開啟了在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐和打通行業(yè)生態(tài)服務(wù)創(chuàng)新視角的深入探討。

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國科恒泰CIO兼國科恒興總經(jīng)理 羅驊

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羅驊提到，在醫(yī)改、帶量采購、DRGs、智慧醫(yī)院、零加成及UDI等政策導(dǎo)向下，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)對及時準(zhǔn)確的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)更為依賴，它可以幫助企業(yè)提升供給及議價能力，保持市場占有率；對供應(yīng)鏈更透明、整體運營成本更低、精細(xì)化管理能力等要求日益凸顯；對打通上下游的綜合服務(wù)能力要求越來越高，對供應(yīng)鏈協(xié)同能力和服務(wù)效率要求更為突出；對經(jīng)營合規(guī)、質(zhì)量追溯、醫(yī)?？刭M等政府監(jiān)管層面越來越嚴(yán)格，合規(guī)性需求更為明確。

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新時期背景下，渠道運營、訂單效率、合理庫存、銷售&流向及計劃&預(yù)測成為醫(yī)械企業(yè)渠道管理關(guān)注的重點。國科恒興為上下游提供線上數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)同，同時可以與國科恒泰線下物流平臺相結(jié)合形成綜合服務(wù)能力，通過渠道運營數(shù)字化幫助生產(chǎn)企業(yè)降低運營成本，提升效率，強化協(xié)同；通過渠道供應(yīng)鏈數(shù)字化以訂單為主線，打通上下游，幫助生產(chǎn)企業(yè)基于及時準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，管理全渠道業(yè)務(wù)；通過數(shù)字化指揮看板實現(xiàn)用真實的數(shù)據(jù)來管理業(yè)務(wù)。

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沛嘉醫(yī)療技術(shù)總監(jiān) 嚴(yán)繼宗

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作為創(chuàng)新成長型企業(yè)代表——沛嘉醫(yī)療，以數(shù)字化創(chuàng)新實踐驅(qū)動企業(yè)快速成長。沛嘉醫(yī)療技術(shù)總監(jiān)嚴(yán)繼宗介紹說，沛嘉醫(yī)療是全球醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商，在經(jīng)過對行業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略級組織架構(gòu)的調(diào)研分析之后，IT部門制定了支撐企業(yè)發(fā)展的數(shù)字化信息化規(guī)劃。其中瓣膜產(chǎn)品21年6月進(jìn)入商業(yè)化后，需要快速占領(lǐng)市場，然而其銷售、經(jīng)銷、醫(yī)院在快速增長中，如何拉通上下游，加強產(chǎn)品的質(zhì)量追溯管理給企業(yè)帶來了管理難題。

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在此背景下，企業(yè)開始建設(shè)解決供應(yīng)鏈上下游打通的銷售端分銷管理系統(tǒng)DMS項目，他分享了項目建設(shè)經(jīng)驗及落地成果，提出該項目的價值點主要為四點，首先，實現(xiàn)了訂單與授權(quán)、經(jīng)銷商管理、指標(biāo)與返利管理、客戶信息管理、樣品管理、補貨管理等核心業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)到線上，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、自動化管理；其次，鏈接醫(yī)院場景、平臺場景、沛嘉場景業(yè)務(wù)閉環(huán)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化報表，方便管理者決策；再者，增強了對終端經(jīng)銷商、銷售員日常過程的管控；最后他特別強調(diào)從業(yè)務(wù)方實際調(diào)研得出DMS項目上線后可量化的價值點是整體溝通成本減少30%-40%，工作效率提升40%。由此可見，數(shù)字化的創(chuàng)新實踐解決了企業(yè)管理難題，降低了運營成本和提升管理效率。

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中南大學(xué)湘雅醫(yī)院物流配送中心副主任 孟莎

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中南大學(xué)湘雅醫(yī)院物流配送中心副主任孟莎為我們帶來了醫(yī)院用耗視角的管理話題，讓參會企業(yè)嘉賓在供應(yīng)鏈視角上對醫(yī)療流通的終端客戶——醫(yī)院加深了了解。孟莎主任提到帶量采購和DRG的改革對醫(yī)用耗材的管理作出新要求，醫(yī)院精細(xì)化管理成為內(nèi)在動力，核心是優(yōu)化病種結(jié)構(gòu)和費用結(jié)構(gòu)，要借助信息化建設(shè)，加強醫(yī)用耗材成本管控，提高醫(yī)用耗材管理水平。

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帶量采購和DRG政策下的耗材管理實踐，要做到耗材集采，降價控費；科學(xué)準(zhǔn)入，支持有價值的病種；精準(zhǔn)耗材周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析。其中，基于手術(shù)術(shù)式的醫(yī)用耗材結(jié)構(gòu)優(yōu)化非常重要，在帶量采購和DRG政策導(dǎo)向下，要以質(zhì)量安全為前提，不限制技術(shù)創(chuàng)新的條件下更好地控制費用結(jié)構(gòu)?？偟膩碚f，新形勢下，公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展對醫(yī)用耗材的管理思路是提質(zhì)增效、降本控耗。

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國科恒興的產(chǎn)品總監(jiān) 孫志海

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深耕于醫(yī)療器械領(lǐng)域，作為醫(yī)療器械供應(yīng)鏈數(shù)字化管理服務(wù)企業(yè)——國科恒興的產(chǎn)品總監(jiān)孫志海，帶著多年沉淀的行業(yè)know-how能力，為醫(yī)械企業(yè)逐一介紹國科恒興為企業(yè)解決的的核心痛點問題及數(shù)字化的解決方案。通過傳統(tǒng)模式與數(shù)字化模式對比，他講解了如何降低招商門檻、幫助原廠準(zhǔn)確找到合適的經(jīng)銷商渠道、幫助經(jīng)銷商準(zhǔn)確找到原廠產(chǎn)品、管理好經(jīng)銷商、降本增效、獲得準(zhǔn)確的終端銷售數(shù)據(jù)、獲得準(zhǔn)確的渠道庫存數(shù)據(jù)、獲得產(chǎn)品UDI流向、做好銷售預(yù)測。

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國科恒興完善的渠道運營及供應(yīng)鏈管理體系系統(tǒng)可以幫助企業(yè)快速完成線上化運營；多樣的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)支持從生產(chǎn)企業(yè)到代理商、平臺、服務(wù)商等多種經(jīng)營分銷模式，支持批發(fā)、寄售、服務(wù)費等多種交易及服務(wù)模式；數(shù)字化決策幫助原廠了解渠道運營、庫存、銷量、國采帶量真實情況，有效進(jìn)行渠道運營及供應(yīng)鏈指標(biāo)分析并支持銷售及采購預(yù)測。

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同時，孫志海分享了國內(nèi)外知名生產(chǎn)企業(yè)在不同模式下的信息化建設(shè)案例。他特別指出醫(yī)械企業(yè)需要專業(yè)的醫(yī)療器械信息化系統(tǒng)，適應(yīng)行業(yè)多變的現(xiàn)狀，國科恒興打造的聚械通-醫(yī)療數(shù)智化供應(yīng)鏈協(xié)同平臺可以為企業(yè)建立供應(yīng)鏈控制塔大腦，快速解決成本、效率、收益平衡，讓企業(yè)提升行業(yè)競爭力。

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圓桌論壇

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本次活動的圓桌對話環(huán)節(jié)，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會辦公室副主任鄔英龍擔(dān)任主持嘉賓，與中南大學(xué)湘雅醫(yī)院物流配送中心副主任孟莎、原威高集團(tuán)數(shù)字科技總公司總經(jīng)理何清剛、國科恒泰CIO兼國科恒興總經(jīng)理羅驊、國科恒泰市場與渠道管理部總監(jiān)曹勁慈，四位嘉賓圍繞帶量采購背景下，政策風(fēng)向、醫(yī)院供應(yīng)鏈保供管理、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對終端保供、渠道穩(wěn)定、掌握銷售數(shù)據(jù)等方面的創(chuàng)新經(jīng)驗與實踐、供應(yīng)鏈功能重組的方向、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的經(jīng)驗分享展開了深入的討論，為醫(yī)械企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了極具價值的參考。

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此外，國科恒興與國科恒泰在“新時期醫(yī)療供應(yīng)鏈數(shù)字化管理論壇”上設(shè)立展位，展示了一系列產(chǎn)品和解決方案，包括寄售模式數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案、醫(yī)療器械渠道運營解決方案、供應(yīng)鏈管理解決方案等，其中,供應(yīng)鏈管理解決方案吸引了眾多企業(yè)嘉賓的關(guān)注。

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現(xiàn)場嘉賓表示該供應(yīng)鏈管理解決方案之所以吸引人，是因為它為企業(yè)提供從經(jīng)銷商準(zhǔn)入到簽約，從合同到訂單，從訂單到結(jié)算的整體數(shù)字化解決方案，實現(xiàn)完整的管理閉環(huán)及UDI全程流向追溯。同時符合最新政策合規(guī)要求，可滿足生產(chǎn)企業(yè)多級分銷、多樣化業(yè)務(wù)模式需求，含批發(fā)、寄售、高值耗材手術(shù)類全場景、國采帶量業(yè)務(wù)場景及數(shù)字化決策指揮場景等。

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本次論壇順利閉幕，會后嘉賓踴躍溝通商業(yè)模式和數(shù)字化解決方案，對于演講嘉賓演講內(nèi)容和觀點有非常積極的反饋。參會嘉賓在交流和溝通中，就醫(yī)械產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的未來發(fā)展建立了共識，即：在帶量常態(tài)化、制度化的時代，結(jié)合終端醫(yī)院保供的新需求，醫(yī)械產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈發(fā)展的方向必然是“短鏈化”“數(shù)字化”，這需要對現(xiàn)有供應(yīng)鏈功能進(jìn)行重組，需要有“強資金、強運營”的規(guī)?；脚_模式與數(shù)字化創(chuàng)新解決方案。隨著我國醫(yī)療器械領(lǐng)域的快速發(fā)展，我們相信在業(yè)內(nèi)不懈努力下，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將不斷創(chuàng)新實踐，涌現(xiàn)出更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)，推動行業(yè)的的快速發(fā)展。