2023年3月22日, “2023第二屆醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)CIO年會(huì)”在上海成功召開。國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“國科恒泰”或“公司”）CIO羅驊代表公司參加了年會(huì)并發(fā)言，圍繞以“數(shù)字創(chuàng)新融合，賦能健康生態(tài)”的主題，與現(xiàn)場嘉賓通過對(duì)醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化實(shí)踐案例的交流，共同探討了數(shù)字科技的未來發(fā)展趨勢。

?

在圓桌討論環(huán)節(jié)，羅驊表示，國家醫(yī)改后，醫(yī)?？刭M(fèi)、價(jià)格改革等措施使藥械行業(yè)來到了微利時(shí)代，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈降本增效，把經(jīng)營的長鏈轉(zhuǎn)變成短鏈?zhǔn)撬幮灯髽I(yè)共識(shí)的應(yīng)對(duì)政策變革和行業(yè)競爭挑戰(zhàn)的核心?！皵?shù)字化”是現(xiàn)在討論最多的手段之一，而如何利用“數(shù)字化手段”有效實(shí)現(xiàn)降本增效呢？ 羅驊以國科恒泰自主研發(fā)的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈信息化管理系統(tǒng)和醫(yī)療器械生產(chǎn)原廠為例，做了詳細(xì)說明。

?

他介紹說，生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)療器械流通過程中，更關(guān)注五個(gè)要點(diǎn)， 即：涉及經(jīng)銷商準(zhǔn)入、簽約、授權(quán)、商業(yè)政策執(zhí)行和效率的渠道運(yùn)營、能否滿足客戶要求的訂單效率、涉及渠道庫存分布和結(jié)構(gòu)的合理庫存、準(zhǔn)確及時(shí)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流向、基于銷售和庫存的準(zhǔn)確數(shù)字而做出的采銷計(jì)劃和預(yù)測。

?

作為醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，國科恒泰通過在醫(yī)療器械領(lǐng)域的十年深耕，積累了豐富的多業(yè)務(wù)場景。公司利用專業(yè)的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自主研發(fā)的信息化管理系統(tǒng)，形成了“線上+線下供應(yīng)鏈一體化服務(wù)模式”。經(jīng)過不斷迭代，公司打造出的“醫(yī)療數(shù)智化供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)”，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，打通了醫(yī)療器械從上游原廠到經(jīng)銷商，最終到醫(yī)院手術(shù)臺(tái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

?

該平臺(tái)提供的從渠道運(yùn)營到供應(yīng)鏈管理的完整閉環(huán)管理，為原廠企業(yè)賦能了五大關(guān)鍵數(shù)字化能力，包括：全渠道運(yùn)營管理能力、訂單全程可視化能力、全供應(yīng)鏈協(xié)同能力、全程質(zhì)量追溯能力、大數(shù)據(jù)分析能力,可適用于原廠渠道運(yùn)營的全場景。

?

在渠道運(yùn)營數(shù)字化方面,國科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)承接了生產(chǎn)原廠的首營、信用背調(diào)、簽約、授權(quán)、商業(yè)政策、培訓(xùn)和績效 - 渠道運(yùn)營全場景的服務(wù)能力和職能，幫助生產(chǎn)原廠從大量的日常繁瑣事務(wù)性運(yùn)營工作中解脫出來， 轉(zhuǎn)而只關(guān)注制定規(guī)則和監(jiān)督執(zhí)行,通過對(duì)運(yùn)營職能的轉(zhuǎn)變來減少生產(chǎn)原廠在這部分工作上人力、物力、時(shí)間的運(yùn)營投入, 從而降低運(yùn)營成本并極大提升運(yùn)營效率。此外，生產(chǎn)原廠還能通過平臺(tái)，及時(shí)、清楚地了解運(yùn)營各環(huán)節(jié)的工作進(jìn)度、效率以及結(jié)果的分析，從而提高運(yùn)營管理效率和能力。

?

在渠道供應(yīng)鏈數(shù)字化方面, 國科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)全面的“線上化、可視化、自動(dòng)化、移動(dòng)化”功能可以幫助生產(chǎn)原廠獲得及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，包括訂單全流程情況、全渠道庫存情況、院端實(shí)時(shí)銷量、基于醫(yī)療器械唯一標(biāo)識(shí)(UDI)的全程追溯及流向、生產(chǎn)計(jì)劃及銷售預(yù)測等；基于這些及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),生產(chǎn)原廠可實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶訂單全生命周期的管理，高效管理全渠道業(yè)務(wù)。

?

針對(duì)生產(chǎn)原廠不同的需求，國科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)還提供不同的產(chǎn)品和解決方案,幫助生產(chǎn)企業(yè)解決全方位的數(shù)字化問題。

?

用數(shù)字化手段賦能藥械企業(yè)供應(yīng)鏈，對(duì)滿足藥械市場多樣化需求、訂單交付質(zhì)量、成本控制等方面都有著很重要的影響。羅驊強(qiáng)調(diào)：企業(yè)在選擇數(shù)字化工具時(shí)，一定要清楚了解自身運(yùn)營的痛點(diǎn)在哪里，并從產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈全局的視角去合理利用數(shù)字化手段，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效，同時(shí)還可能創(chuàng)造出更多增值點(diǎn)。

?

國科恒泰愿與藥械同行一起,共同努力,不斷推進(jìn)和改善行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，通過提供數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù),支持更多藥械供應(yīng)鏈企業(yè)快速應(yīng)對(duì)持續(xù)變化的市場需求，并在復(fù)雜的市場環(huán)境中保持強(qiáng)大競爭力。

?

參加年會(huì)的嘉賓還包括來自國內(nèi)外一線醫(yī)藥行業(yè)的高管、CIO、IT總監(jiān)、市場總監(jiān)等數(shù)字化負(fù)責(zé)人與醫(yī)藥數(shù)字化解決方案提供商等２８０余人。