注重“四化”能力建設(shè)

國(guó)科恒泰成立于2013年，于2023年7月份登陸創(chuàng)業(yè)板。作為中國(guó)科學(xué)院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業(yè)，公司致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療器械領(lǐng)域的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，目前主要從事醫(yī)療器械的分銷和直銷業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中提供倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、流通渠道管理、流通過(guò)程信息管理以及醫(yī)院SPD運(yùn)營(yíng)管理等專業(yè)服務(wù)。

國(guó)科恒泰以高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，逐漸向醫(yī)療器械全細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)拓展。目前公司已成為包括波士頓科學(xué)、美敦力、施樂(lè)輝等全球知名醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商在中國(guó)大陸地區(qū)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品線覆蓋骨科、心臟介入、神經(jīng)外科、消化系統(tǒng)、口腔等多個(gè)醫(yī)械品類。

“搭建全國(guó)統(tǒng)一的管控體系，是公司商業(yè)模式的一大優(yōu)勢(shì)?！毙ま苯榻B，相比部分流通企業(yè)采用快速擴(kuò)張的形式涉足醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，導(dǎo)致其在全國(guó)貨物供應(yīng)上會(huì)存在一定的難度，無(wú)法第一時(shí)間將貨物在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)撥和保障供應(yīng)。公司自成立以來(lái)，就將公司定位為數(shù)字化供應(yīng)鏈一體化公司，公司的布局包括人員架構(gòu)、信息系統(tǒng)等方面，都是從整體統(tǒng)一管控的角度出發(fā)。目前公司已經(jīng)成功的打通了從廠家到手術(shù)室的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈全鏈條閉環(huán)一站式服務(wù)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性的打造“一站式產(chǎn)品分銷平臺(tái)和院端服務(wù)平臺(tái)”。

肖薇舉例稱，假如醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要一個(gè)貨品，公司可以從系統(tǒng)中隨時(shí)調(diào)出全國(guó)倉(cāng)庫(kù)任一貨品，無(wú)需復(fù)雜的手續(xù)，就可以將一件貨物非?？焖偌皶r(shí)準(zhǔn)確的配送到醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

截至2023年12月31日，公司在全國(guó)31個(gè)省、市和自治區(qū)的68個(gè)城市設(shè)有92家子公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)主要城市。公司在北京、上海、天津、福州、武漢、沈陽(yáng)、成都、西安8個(gè)城市設(shè)立有9個(gè)三方倉(cāng)，且中標(biāo)河南、內(nèi)蒙古、湖北等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的集采集配及供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目。國(guó)科恒泰還投資6.8億元，在天津建設(shè)了12萬(wàn)平米的供應(yīng)鏈級(jí)生產(chǎn)制造基地，可為客戶提供具備協(xié)同、賦能、共享功能的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

日前，國(guó)科恒泰交出了上市后的首份年報(bào)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增。年報(bào)顯示，2023年，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速分別為17%和23%左右。2024年一季度，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.82%。

得益于十余年以來(lái)，公司在規(guī)模化、專業(yè)化、信息化和規(guī)范化等四方面的能力建設(shè)，公司目前已經(jīng)建立高效完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。不僅在全國(guó)建設(shè)了超120個(gè)物流分倉(cāng)，形成了2小時(shí)送達(dá)全國(guó)80%以上三級(jí)醫(yī)院的雙向物流服務(wù)能力，特別是對(duì)時(shí)效性和復(fù)雜性極高的骨科手術(shù)，公司提供一對(duì)一的精準(zhǔn)手術(shù)配臺(tái)服務(wù)，2023年全年手術(shù)配臺(tái)超過(guò)16萬(wàn)臺(tái)。

公司的穩(wěn)健增長(zhǎng)也與政策和產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)密不可分。在“帶量采購(gòu)”等醫(yī)療政策改革推動(dòng)下，醫(yī)療器械流通行業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、規(guī)范化方向發(fā)展。“帶量采購(gòu)等政策簡(jiǎn)化了醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)，壓縮了流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，起到提升效率和降低終端價(jià)格的作用。國(guó)科恒泰的主業(yè)契合醫(yī)改的方向和趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)公司快速發(fā)展。”肖薇表示。

四方面發(fā)力 推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

展望未來(lái)，國(guó)科恒泰提出，將繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈主業(yè)，并借助數(shù)字化技術(shù)的賦能，推動(dòng)供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展的基礎(chǔ)上，開拓海外供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展空間；同時(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，開展醫(yī)療科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和醫(yī)療器械第三方生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和科技含量，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

“隨著公司規(guī)?；芰Φ牟粩嘣鰪?qiáng)，公司對(duì)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域提供的服務(wù)所帶來(lái)的降本增效作用也更加的明顯?！毙ま睆?qiáng)調(diào)，供應(yīng)鏈最大的節(jié)約是減少搬運(yùn)次數(shù)，未來(lái)公司將憑借在全國(guó)建立的9個(gè)三方物流倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步向供應(yīng)鏈上游整合，減少中間流通次數(shù)，賦能生產(chǎn)廠家。

肖薇表示，公司還將繼續(xù)拓展數(shù)字化業(yè)務(wù)。“國(guó)科恒泰已經(jīng)累計(jì)投入數(shù)億元，經(jīng)過(guò)十余年迭代，已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程線上化管理，大幅提升了公司內(nèi)部的工作效率，支撐了公司規(guī)模下的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，也為公司未來(lái)更大規(guī)模發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。未來(lái)公司將堅(jiān)持創(chuàng)新升級(jí)戰(zhàn)略方針，抓住數(shù)字化與行業(yè)深度融合的政策風(fēng)口和企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，提高數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，擴(kuò)大數(shù)字化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>

出海是醫(yī)療器械的大勢(shì)所趨。肖薇介紹，近幾年，我國(guó)醫(yī)療器械在海外的知名度不斷提升。同時(shí)，在帶量采購(gòu)的推動(dòng)下，醫(yī)療器械企業(yè)也在加大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的力度，加大研發(fā)投入，相關(guān)的產(chǎn)品也得到海外市場(chǎng)的認(rèn)可，因此，在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)也開始陸續(xù)的向海外進(jìn)行擴(kuò)張。

“但高值醫(yī)療器械和耗材由于涉及醫(yī)生的專業(yè)教育培訓(xùn)以及臨床教育，出海的難度相對(duì)較大?！毙ま狈Q，國(guó)科恒泰希望賦能這些企業(yè)提供相應(yīng)的資源：一是依托公司在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，例如公司在天津建立的生產(chǎn)基地，以及正在申請(qǐng)的保稅倉(cāng)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)跨出國(guó)門；二是依托公司的渠道，基于公司平臺(tái)上已經(jīng)積累眾多生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商資源進(jìn)行相應(yīng)的鏈接。公司也正在國(guó)外搭建一些新運(yùn)營(yíng)模型，包括經(jīng)銷的模型，來(lái)輔助廠家找到對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商渠道；三是再造一個(gè)海外版數(shù)字化平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)管理海外渠道和信息化賦能。

此外，肖薇介紹，作為“一帶一路”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)，公司正在通過(guò)與“一帶一路”沿線國(guó)家政府間的合作，探索海外建倉(cāng)的可能性，助力海外業(yè)務(wù)的開展。同時(shí)，基于國(guó)內(nèi)的良好合作，應(yīng)部分國(guó)內(nèi)大廠的需求，復(fù)刻國(guó)內(nèi)模式到亞太地區(qū)，賦能其拓展海外業(yè)務(wù)。

???? “在科技成果轉(zhuǎn)化方面，公司也是希望依托公司平臺(tái)、國(guó)家科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)的研發(fā)成果進(jìn)行整合，助力創(chuàng)新企業(yè)完成產(chǎn)品從概念提出，到中間樣機(jī)、服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)等配套商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)?！毙ま狈Q。

???? 同時(shí)，肖薇表示，外企均面臨中國(guó)本土化的問(wèn)題，公司也是希望依托一系列資源來(lái)幫助這些外企進(jìn)行本土化。此外，全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性近年來(lái)備受關(guān)注。如何攻克一些關(guān)鍵的零部件，包括醫(yī)療器械的卡脖子問(wèn)題，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力顯得格外重要。因此，公司希望通過(guò)向上游延伸，一方面做代工制造，同時(shí)也在關(guān)注一些重點(diǎn)項(xiàng)目，參與一些關(guān)鍵零部件的研發(fā)，有望助力醫(yī)療器械的高質(zhì)量健康發(fā)展。

合規(guī)管治是基石

近年來(lái)，在ESG方面，國(guó)科恒泰搭建了完善的ESG管理體系，在環(huán)境、社會(huì)、與公司治理方面不斷精進(jìn)。

“合規(guī)管治，是我們穩(wěn)健發(fā)展的基石?！毙ま苯榻B，2023年，公司堅(jiān)守合規(guī)底線，構(gòu)建了高效的合規(guī)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理體系。同時(shí)，設(shè)立多樣化的溝通渠道和反饋機(jī)制，以法律法規(guī)為基線，以ESG管理為驅(qū)動(dòng)，積極與各利益相關(guān)方溝通，切實(shí)維護(hù)投資者的合法權(quán)益，全面展現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展的綜合實(shí)力。

在社會(huì)層面，肖薇介紹，公司希望通過(guò)自身搭建的商業(yè)模式，向社會(huì)共享更多的資源，賦能整個(gè)生態(tài)圈。通過(guò)將產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)可以連接的部分，形成共享的趨勢(shì)，打通產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)，形成共享服務(wù)平臺(tái)，為醫(yī)療企業(yè)行業(yè)做更大的貢獻(xiàn)。

“公司也致力于將綠色低碳的發(fā)展理念融入日常管理與運(yùn)營(yíng)之中，積極倡導(dǎo)綠色辦公，減少能源消耗和碳排放，為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)一份力量。我們高度重視倉(cāng)儲(chǔ)安全與環(huán)保，采取多種措施力求在存儲(chǔ)和運(yùn)輸過(guò)程中最小化對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。我們嚴(yán)格規(guī)范物料管理，采用環(huán)保型包裝材料，降低廢棄物產(chǎn)生，減少物料浪費(fèi)，避免資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，為推動(dòng)綠色低碳發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。”肖薇表示。